戦後最大の危機を克服する知識を学ぶ!

今、私とあなたは

激動激変の時代にいる。

時代は変わっている。
現状でいいのか?
これまでの常識を疑うときである!

歴史は知っている!

激動激変の時代は
「本物」が残るのだ。

つまり

私たちが激動の時代を勝ち残るためには

経営を良くするためのセオリー(原則)

世の中を良くしたいと強く思う願望

が大事になる。

あきない実践道場は、
・人を幸せにする願望を明確にする!
・顧客を創造し続ける原理原則を学ぶ!
経営者のための学び・対話の場なのである。

特徴

  1. 一方通行ではなく対話を重視する
  2. 成功事例の社長と交流し人脈を広げる
  3. ランチェスター弱者の必勝戦略の理解を深める
  4. 自社独自の強み1位を見つける
  5. ライバル企業と差別化をする
  6. 利益性を高めるビジネスモデルを作る
  7. 後継者が安心して引き継ぐことができる事業経営にする
  8. 成長の財産となる良き人脈づくりの機会をつくる

あきない実践道場 プログラム

Lesson1

経営の原則:経営の全体像を明確にする

  • 経営の全体像を明確にする
  • 利益性の原則
  • 経営を構成する8大要因の探究
  • 経営を構成する要因のウェイトづけを学ぶ
  • 顧客維持戦略の目的と実行
Goal
お礼ハガキを仕組み化してリピート客につなげる仕掛けづくり

Lesson2

1位づくり戦略:企業の目標設定の原則を知る

  • 科学的問題解決法を理解する
  • 企業の使命と未来を明らかにする
  • 問答思考法で願望を探究する
  • 社長の時間戦略
Goal
人を幸せにする願望をストーリーで描く

Lesson3

利益性が高くなる営業エリアの作り方

  • 利益性の公式とウェイトづけ
  • 利益性を高める法則
  • 営業マンの行動を見える化する
  • 営業地域戦略を事例から学ぶ
Goal
狭いエリアでお客を増やす営業エリアの作り方

Lesson4

お客さま取材で独自の1位を見つける

  • 仮説力を高める
  • 各個撃破主義で1位の顧客をつくる
  • 顧客戦略で差別化する
  • 絞り込み戦略で情報を確保する
  • 接近戦による顧客との信頼関係づくり
Goal
お客さまインタビューで強みを発見する仕組みづくり

Lesson5

お客さま取材から商品を絞り1位を目指す

  • 商品戦略の目的目標を理解する
  • 強者の狙う商品戦略とは
  • 弱者が取り組む差別化商品戦略
  • 細分化法でニッチな分野を発見する
  • 顧客情報から価値を探究する
Goal
客層・商品を絞り込み・1位になる専門分野の作り方

Lesson6

1位づくりマーケティング戦略

  • 地域チラシで集客率を高める方法
  • 貼り紙看板で地元客を集める方法
  • お客の要望や困り事から「すき間」市場を発見する
  • 1位づくりの営業計画を立てて力強く実行する
Goal
1位づくりマーケティングシートの作成

Lesson7

営業力をアップする行動計画書作成

  • 専門性を高め展示会営業で見込み客を増やす方法
  • 来場者を増やす展示会営業前後の仕掛け
  • 感謝チラシでファンを増やす工務店の共感マーケティング
  • 営業に革新を加えて利益性を高める
Goal
展示会営業で見込み客を増やす仕組み

Lesson8

取り組み確認・再点検

  • 第7講までの学びからの取り組みを共有
  • 個別・グループコンサルティング
  • 実践報告の予習
Goal
毎日の仕事で成果を出す仕組みづくり

Lesson9

実践報告会&卒業式

  • 取り組み発表
    「実践したこと、得られた成果や課題、改善点など」
  • 講師より戦略的視点から個別アドバイス
  • 自社の戦略をブラッシュアップ
Goal
1位づくり戦略実行計画書づくり

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